DESARROLLO GLOBAL KAM

 

 

Los líderes de la industria eligen Clarity para transformar
las capacidades de compromiso de sus organizaciones orientadas al cliente.

 

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Gestión estratégica de cuentas

 

PREPAREN, FUEGO, APUNTEN, REPETIR.


El desafio del proceso y la consistencia en la gestión de cuentas (Strategic Account Management).

Cuando los equipos de cuentas no tienen un proceso repetible o coherente con el que logren alinearse, todo tipo de problemas pueden llegar a afectar la capacidad de ejecución de la organización. Pensamientos aislados, oportunidades perdidas y puntos de vista críticos que nunca se comparten.

 

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¿Dónde está la "rigidez" en el compromiso del cliente?

De acuerdo con una investigación de la Gallup ...

"Justo 29% de los clientes B2B están "comprometidos" con las empresas con las que hacen negocios. Esto significa que 71% de sus clientes probablemente no están comprometidos con su empresa o, peor aún, están buscando activamente cambiar sus negocios a otro lugar. "

gestión de cuentas de dispositivos médicos

EL TIRA Y AFLOJA DE LAS EMPRESAS MEDTECH

Crear un valor diferenciado para administradores y médicos clínicos, puede ser un acto de equilibrio entre dos conjuntos de intereses y competidores.

Mantener un paso adelante de la curva de comercialización es esencial para las empresas de dispositivos médicos que buscan reducir la división de valor entre lo que los médicos quieren para sus pacientes y lo que los encargados de compras quieren mantener rentables.

 

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EL NUEVO ECOSISTEMA DEL SECTOR BANCA CORPORATIVA E INSTITUCIONAL

 

Los Gerentes de Relaciones en el sector bancario enfrentan nuevas complejidades en la creación de valor de negocios, y vínculos más fuertes y competitivamente diferenciados con sus clientes institucionales.

 

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gestión de cuentas bancarias corporativas
lanzamiento de productos farmacéuticos
¿CUENTA REGRESIVA ... PARA LANZAR EXITO O FRACASO?
 
¿Qué pueden hacer las empresas farmacéuticas para atender mejor los intereses de los pacientes, los stakeholders del sistema de salud y su propia organización en el momento del lanzamiento del producto?
 
¡Realmente, bastante!
 
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