コーポレートおよび
インスティテューショナルバンキング(CIB)
の顧客ニーズを先取り
コーポレートおよび
インスティテューショナル
バンキングにおけるリレーションシップ管理最先端を行く
 

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CIBエコシステムの電子ブック

 

 

 

コーポレートバンキングの顧客と長期的な戦略的関係を構築する際の課題を理解します。

 

CIBのお客様のエコシステムと、無視できない3つの重要な洞察について、トップパフォーマンスを叩き出すRMが知っていることをご覧ください。

 

今すぐ電子書籍をダウンロードしましょう。 

 

CIBのエコシステムの変化を促進する3つのトレンド:

急速な技術進歩とフィンテック企業の台頭により、バンキングのグローバルエコシステムに新たなレベルの不確実性と、新たな成功のチャンスや見込みが生まれました。これらの要素への対応は、進歩と台頭の背後にある原動力を理解することから始まります。

 

Data and analytics
 
 
 

技術とデータ

バックオフィスのトレジャリーサービスの自動化から、金融商品のコモディティ化、ビッグデータの役割まで。そこに広がるのは、全く新しいテクノロジーの世界です!

 破壊者となったフィンテック

以前はグローバル銀行の独占領域であったビジネスにフィンテックの脅威が侵入しています。RMとコーポレートバンキングチームは、この一歩先を行く必要があります。

インテリジェントバンキング

人工知能の役割は、企業銀行が顧客について学べることを変え、また、新しいソリューションのオプションに対応する方法を変えることです。

 

 

 

コーポレートおよびインスティテューショナルバンキング(CIB)が置かれている環境は変化しています。あなたのチームのターゲットとなっているアカウントやステークホルダーは、CIB「エコシステム」の他の事業者から、これまでにないほど大きな影響を受けています。

 

このことは、コーポレートおよびインスティテューショナルバンキングのRMおよびその他の人材にとって何を意味するのでしょう? 意思決定パターンへの影響はあらゆる方向から生じています。トップの実績を誇るアカウントチームは、アカウント、機会、ステークホルダーのデューデリジェンスを実施するとき、「目を大きく開き」、エコシステムで誰が誰に影響を与えているかを注意深く考慮しています。

 

 
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Corporate Institutional Banking ecosystem

 

 

「競争力を維持し、意義ある存在として存続するために、すべての銀行は破壊的変革を受け入れ、より大きな銀行を目指すのではなく、より良いエコシステムを戦略的に構築する必要があります。」

                                                                                                                                                                                                                                   -  EYバンキングとキャピタル・マーケッツ

 

Larry Gordon

 

Larry Gordon

シニアコンサルタント - 金融機関

 

メール: lgordon@clarityes.com

携帯電話: +353 (0)87 121 8196

電話: +353 (0)1 676 6253

 

 

 

Clarityはここで役立ちます。

垂直産業の深い専門知識を持ち、顧客エンゲージメントへの包括的なアプローチとグローバルなリーチにより、Clarityは貴社のフィールドチームが競争力ある、個別化されたアカウント戦略を開発し、現在の顧客のステークホルダーとの連携を強化できるよう支援します。

 

戦略コンサルティングと変化のマネジメント

  • シニアリーダーシップ交流セッション
  • 典型アカウントのプロファイリングとセグメンテーション
  • 背景事情の教育/インサイト
  • 発売前の計画
  • 変化のマネジメントのプログラム

カスタマイズされたモデルとコンテンツ

  • 現地向けにカスタマイズされ、組織ごとに一貫したモデルとコンテンツ
  • アカウントおよびシナリオ別ケーススタディー
  • アカウント管理モデルとコンテンツ:
    • アカウントマネージャー/リレーションシップ・マネージャー
    • 営業担当者/製品スペシャリスト
    • マネージャー
    • マーケティング
    • その他の顧客対応の役割

複数のトレーニング提供オプション

  • インストラクター主導のライブワークショップ
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  • eラーニング(SCORM / xAPI)
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