Compromisso

com o cliente MedTech

Quebrando a barreira do valor de compra.

 

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Entenda as novas pressões e desenvolvimentos do ecossistema de saúde que afetam os tomadores de decisão da MedTech.
 
Descubra o que as equipes comerciais bem-sucedidas sabem sobre os ecossistemas atuais dos clientes da área de saúde, incluindo três insights importantes que não podem ser ignorados!
 


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O cenário da assistência médica mudou. As contas e stakeholders a que suas equipes estão recorrendo agora fazem parte de um "ecossistema" conectado.

 

O que isso significa para o gerenciamento de contas da MedTech? Influência nos padrões de tomada de decisão está vindo de todas as direções. As equipes de contas com melhor desempenho têm seus "olhos bem abertos" ao conduzir a devida diligência em contas, oportunidades e stakeholders, com uma consideração cuidadosa sobre quem está influenciando quem está no ecossistema.

 

 

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  ecossistema Medtech

 

3 Tendências de mudança de direção para as equipes da MedTech voltadas para o cliente:

O panorama global da saúde se transformou em algo irreconhecível há apenas alguns anos. Embora muitas mudanças sejam regionais, existem algumas tendências importantes compartilhadas por tomadores de decisões administrativas e clínicas em todo o mundo:

 

Medtech data & analytics
 
 
 

Tecnologia e Dados
De wearables a pílulas inteligentes ao papel de big data e AI em marketing comercial e decisões de vendas, é um mundo de saúde digital em que estamos nos movimentando.

 Consumismo em Saúde


Os pacientes estão mais capacitados do que nunca e isto está afetando a forma como os stakeholders da conta estão impulsionando as estratégias em torno dela.

 

 Consolidação

O ritmo da atividade de fusões e aquisições está acelerando. As linhas entre pagador e provedores estão se desfazendo e as estratégias de conta precisam de uma nova perspectiva. 

 

O cabo de guerra entre administradores e médicos. Intenso foco no custo total de propriedade. Clientes querendo mais por menos.
 

O que uma organização da MedTech pode fazer?


Bastante como se mostra.
 
Por trás de toda a complexidade e desafios, há uma grande oportunidade para as organizações prontas para adotar novas abordagens projetadas para ficar à frente das necessidades do cliente e do paciente. Isso requer:
 
- Equipes voltadas ao cliente com habilidades aprimoradas e uma mentalidade de conta estratégica
- Soluções e respostas competitivamente diferenciadas para as necessidades do cliente
- Processo, coaching e ferramentas para operacionalizar novas formas de abordar os stakeholders
 

 

 

"Os compradores estão se tornando mais insistentes em evidências reais de que os dispositivos médicos de alto valor agregam valor, melhorando os resultados dos pacientes e reduzindo o custo total dos cuidados".  

                                                                                                                                                                                                                                   -  BCG

 

A Clarity pode ajudar.

Com profundo conhecimento da área farmacêutica, uma abordagem abrangente em relação ao engajamento do cliente e um alcance global, a Clarity pode ajudar suas equipes de campo a desenvolver estratégias de contas competitivas e diferenciadas que as alinhem com os stakeholders farmacêuticos de hoje.

 

Consultoria Estratégica e Gerenciamento de Mudanças

  • Sessões de Intercâmbio de Liderança Sênior
  • Perfilamento e Segmentação do tipo da Conta
  • Educação do panorama médico
  • Planejamento de pré-lançamento
  • Programas de Gestão da Mudança

 

 

Modelos personalizados e conteúdo

  • Localmente adaptado, consistentemente organizacional
  • Estudos de caso de Contas e específicos da área terapêutica
  • Modelo de Gerenciamento de Contas e conteúdo para:
    • KAMs, Reps, Market Access, Medical
    • Conteúdos &  Módulos SAMA-aligned

Múltiplas Opções de Entrega de Treinamento

  • Workshops ao vivo com instrutor
  • Aprendizado mesclado
  • SCORM/xAPI eLearning
  • Cloud-based Micro Learning